2022-07-27

涂料防水零售实体生意不好做不转型升级将无生意可做?

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发布时间:2022-07-27 12:33:26 来源:五大联赛买球平台 作者:五大联赛买球


  一,没有上门客户,一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了,另外还受区域限制,盖房子的人少了,市场容量有限。

  二,客户流失越来越快,做了几年依然就那么十几个师傅,没有增长,感觉一年比一年难做,做的心都累了。

  四,关门的门店也越来越多,行业正在大洗牌,感觉都卖不了,地方小,没人盖房。

  五,门店租金,水电,人员费用,已经成了不赚钱,获取不了客户的固定成本开支。

  你是否也遇到这些问题,正在考虑转行,正在考虑换品牌,正在考虑换个产品,找个有差异化的艺术涂料,硅藻泥,壁纸,墙衣,正在考虑寻找一个利润更高的替代品,或者正在考虑找个价格更低的,或者你已经行动,效果不佳一样是解决不了问题,或者你还没行动,也不知该如何打算。

  2、中小企业没有资金,集采做不了,渠道品牌建设做不了,只有竞争中小工地,利用技术优势,成本优势抢占市场,下沉市场,所以很多中小企业,灌装企业,低价抢师傅,工头,中小工地,也导致工地欠款越来越严重,价格越来越低。

  3、大企业,区域品牌,有投入,有团队,铺渠道,打广告,建品牌,也导致越来越多网点销售,门店更多,竞争更大。

  4、互联网信息透明,入口增多,以前没有互联网,现在消费者的选择更多,也导致了客户的严重分流。

  其实你有思考,你会发现,基本都是概念,基本没有市场支持,无非就是你去做,试问没有费用如何推广,你拿嘴去说,你自己去投入?即便是策划大师,也是需要费用的,只是策划本身就是最少钱,赚大钱。而不是一分钱不需要。合伙人,更大区域,价格更低,共享经济,无非就是靠你自己,自己投入市场推广,自己拿嘴去跑,而有市场投入的品牌,往往是费用跑出来的,品牌的塑造本身就是资本。

  给你欠款,能长久吗?放仓库也是放,生产出来还没地放,你去跑还省仓库,省人工,你跑一桶也赚一桶,欠款你还是要给,否则矛盾,官司,朋友都没得做。

  灌装卖机器给你,卖原料给你,卖配方给你, 最后你发现,价格低,利润低,卖不上价格,难销售,还要支付工人,仓房,库存原料,物料投入,而往往市场没有品牌,反而是比价格,没有最低,只有更低而已。

  无非概念就是品牌是你的,给你欠款支持,给你独家经营,给你更大的区域,大多没有没有投入一分钱市场,市场是需要竞争的,品牌的是需要资本投入塑造的;

  一不是质量好就能在市场取胜,你认可德高质量最好吗?你认可雨虹,立邦,质量最好吗?各行各业都是如此,说明并不是质量好就能取胜,而是消费者认为你质量好。

  二是不是价格低就能取胜呢?品牌的价格都不低,价格低的没见那个做得好,说明了价格低并不能决定市场的竞争的关键因素,只有品牌,只有消费者觉得你质量好,觉得你性价比高,我们买东西绝对不是因为便宜,而是觉得值。

  三ppg是全球品牌,但中国卖不过立邦,立邦中国一线,有的地方卖不过三棵树,嘉宝莉,大漆坊,从这个论据说明了不是品牌大就可以卖,也说明了品牌是区域性的,品牌是资本塑造的,品牌就是人卖多,广告多,只有当地有投入,有团队,你才能形成品牌,

  1、涂料行业他其实是一个可持续的行业,首先翻新这块,五到八年,一个循环,而墙面是必须翻新或者装修的,瓷砖可以不换,对吧。

  2、首先翻新房,刚买房时没什么钱,手头紧很正常,但是五八年后,要翻新肯定是有一定富余的,所以这部分会选择中高端。

  3、而精装房标准化与个性化的冲突,这部分人是不差钱的,所以肯定也是中高端。

  4、另外一个就是居民房,这部分一般自己住也会选择中高端。毕竟现在生活水平提高,信息发展,人们更加重视环保健康。

  而选择涂料还是硅藻泥,壁纸,艺术涂料等替代品,虽然利润高,但是也因为小众市场,乳胶漆作业百年历史的产业,全球经济体系,利益链比较庞大,替代品是很难成为主流市场的,只能是细分小众的市场,而且你会发展大多是中小企业的突围方式。乳胶漆天然的优势在于,施工简单,色彩丰富。国外很多都是DAY也就是自己动手刷。而在翻新中,比如地板不一定换,但是墙面是一定要刷的,因为整个装修中墙面的是最大装饰影响整体感观的一块。

  那么你在看,一家店假如二十个师傅,市场假如一千家店,那么师傅预计就是两万个在竞争。

  转行意味着从零开始,没有人脉,没有资源,没有经验,那么现在那个行业是好做的,所以不轻易转行,如何你营销,运营,商业模型,没弄懂,就如,换个游泳池,你也不懂游泳。

  五,门店越多,对批发商越好,渠道建设,未来更多利润,新品可以快速进入渠道,销售。

  六,任何行业,做大的就是批发商,赚钱的也是批发商,零售商只能是养家糊口。市场不好就是艰难度日。

  市场很多批发都做不了,都难做,如何转型就能做呢?不泛一些一线品牌,包括我们也有的地方,做不下去的关门的

  传统大批发在物流不发达的时候,是优势,因为十几辆车四通八达,你不卖,就没得卖,但是随着物流的发展,即便是乡镇的分销商选择也越来越多,竞争也更加的激烈,利润低,加上大品牌的扁平化,使得传统大批发的区域,流量变小,同时配送效率也没有了优势。

  品牌批发随企业深耕市场,扁平化,区域化小,而随市场竞争,利润越来越低,在零售市场腰折下,就更为艰难,而随库存的压力,任务,也很难过,这是很正常的现象。

  杂牌批发商,只能靠便宜欠款去竞争,但是随着品牌,随着中小企业下沉,价格也会变得没有优势,杂牌主要是价格品牌,一些不求质量的工地使用,但是现在呢,没有品牌就很难批发,因为中小企业下沉市场,竞争中小工地,抢占市场,使得低端杂牌的批发变得不具备优势,比价格没有最低,只有更低,而且质量不稳定,没有品牌。

  所以如果你做有十几年,,基本上市场,很多大品牌都是换了好几个批发商才做起来。

  所以做好市场,渠道的建设需要从三个维度:1、快速铺市,2、打广告建品牌3系统拜访管理提升深耕市场。

  2、帮助终端门店销售,配送,问题处理等建设样板终端,以终端为王的服务商。

  所以批发商的鑫定义:不是简单意义上的卖产品,而是卖渠道,而是市场一系列的运营,操作。

  A、鑫意佳运营八年,到跨省连锁,就海南市场,投入几百上千万,这里面积累的经验,用最简单的方式总结出来,几套价值百万的系统分享赋能鑫意佳平台的批发商。

  赋能批发建设团队,管理与发展团队,解决招聘,管理,制度,惩奖,流程,组织裂变的系统。

  传统生意越来越难做,很多店面,工厂,以前过得好好的,现在为什么都在面临关门倒闭。其一是互联网带来的世界格局的改变,其二是竞争越来越激烈。没有互联网时,只能在线下购买,互联网时代,信息透明,入口增多,客户分流,以前可以卖2万件,现在只能卖2千件,销售的锐减,原有的利润空间结构已无法发展与支撑生存。而互联网线上购买的客户大多是对质量要求不高,注重价格,反正便宜,无所谓,比的就是价格,未来,线下购买一定是品牌,一定是品质,一定是服务,网上购买没有体验,出问题找谁,所以未来线下是品牌,是服务,因为店在这里,这就是必须重构品牌,否则那来服务,那来品质,那来利润,那来未来生存的空间。

  不重构品牌,就只有做大品牌的搬运工,不重构品牌就只有比价格,比便宜,比欠款了,就成了杂牌的搬运工,现在就是卖品质,卖利润,卖品牌,卖诚信,才是生存之路,长久之路。

  重构品牌,打造区域品牌,并非是为了和大品牌竞争,而是提升市场的占有率,提升客户的利润,因为没有品牌就卖不上价格,没有品牌就只能比价格,没有最低只有更低。茅台有人喝,五粮液有人卖,国窖1573有人买,最终竞争的,占领的是市场上看得见,看不见成千上百,没有团队,没有投入的品牌的市场空间与份额。

  大品牌要求高,压货比较厉害,没有坑位,而且很多小县城库存压货就上百万,渠道也压个上百万。投入比较大。

  而更多中小企业没有团队,没有投入,再加上市场大环境,没有资本,没有经验,大多数是不敢做,或者伤不起的,这就是重构品牌的机会。

  杂牌呢?没有团队,没有投入,价格便宜,也到处照猫画虎的铺货;但是没有品牌只能比较价格,没有最低只有更低,前有品牌围剿,后有成百上千的杂牌比价格,而且市场是一系列的市场运作,而非简单的铺货就行,没有投入,拿个嘴去说,铺也难铺,速度也比人家慢,所谓有速度不一定赢,但是没速度一定输。

  那是不是直接选择大品牌,就好做,全球第一品牌,但中国卖不过立邦,立邦中国一线,有的地方卖不过三棵树,嘉宝莉,从这个论据说明了不是品牌大就可以卖,也说明了品牌是区域性的,品牌是资本塑造的,品牌就是人卖多,广告多,只有当地有投入,有团队,你才能形成品牌。

  所以不管大牌小牌,不管厂家或是运营商,还是批发商,有运营,有投入,能降低你的风险,经销这样的项目才能挣钱,而且往往还要讲究合适,门店户对才有利于自身发展。

  即便是世界五百强,你卖,没有投入,你也不一定能卖,谁懂,谁信,你能说出几个世界500强。你自己投入,也不一定就能做好,风险就很大。风险可以控制,收益只能是说有机会,做到就可以得到,不做怎么可能得到,市场投入风险运营商或厂家承担,风险小,有机会就可以做,就可以得到。

  1、构建品牌就必须有投入,有团队,有品质,有价格,没有团队,没有品质,没有价格的怎么会有品牌,又那来的竞争;构建品牌三步曲:看得见,买得到,乐得买,这是宝洁品牌三步构建理念。

  2、怎么快速建立品牌影响力,就是先打老大,做品牌就是打擂台,无名小卒上台,先干一拳老大,下面的观众就立刻会讨论,谁呀,这是谁,这么牛逼,老大都打了,所以进入市场,换店招,特别的一线品牌的店招,没钱嘛,三千干不干,不干五千,五千不干一万,这家不干那家干,所以这个投入是非常大的,你还要做店招,一家两家三家呢?所以这也是为什么很多杂牌也铺市价格便宜,马甲年年换,包装一大堆。

  一、鑫意佳是全国连锁运营,旗下多品牌运营,还有自己的涂料超市连锁,跨省连锁,上游与我们整合更具备优势,快速占领市场,所以也会更加稳定,没有过河拆桥的风险。

  二、我们更具优势,因为上游不需要设立办事处,而我们是专业全国连锁,多品牌,成本也比单个品牌的办事处成本低,专业人做专业事。

  一、我们公司对市场投入比较大,与我们合作你的风险也更小,投入由公司规划投入,你是在有投入,有团队的基础上做与零投入,零基础,无团队的情况是不同的。

  三、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作,而与当地经销商却不愿意,因为我们更具专业,全国连锁盘子更大,它的成本更低,取胜的机会更大。而与当地经销合作,付出的成本更高,没有办事处运营上游是很难投入的,因为没有团队,那来服务,那来的投入。

  五、与我们合作反应更快,我们公司直接就是与高层接触洽谈,反应更快,很多区域经销商都是与厂家的业务员洽谈,大厂家的几层比较多,反而不具备灵活,快速反应,反而利益链更还没有优势。

  首先生意的本质是流量也就是获客,而营销就是营势,所谓有速度不一定生,没速度一定死,所以,市场以快起势,以势取胜,势在人为,市在人为,事在人为。

  一、人员协助铺市,免费赠送,进店配套,快速获客,铺开市场,有费用与没费用,拿钱说与拿嘴说的区别。

  四,系统支持:售后无忧系统,市场拜访系统,组织四轮驱动系统,市场管理系统。

  那么最后我们来看看,为什么一线品牌的批发商能到处铺,敢到处铺,首先是因为所有的风险,广告,实际上厂家已经承担,而批发铺市货还是自己的。

  铺货钱还是你的,货还是你的,广告投入,进店费,赠送的,这些才是投入,才是风险;

  钱存在银行,跟不上通货膨胀,还要贬值,九几年万元是有钱人,现在你就穷人一个;

  投入其他的也有风险,对比与鑫意佳风险为您承担了,就是一个铺市;这是钱存在市场;

  只要他店在哪里,就有销售的机会,就有挣钱的机会,收入的机会,为什么没有要求至少拜访一次,每月转一圈也是收钱,也是维护,也是客情,也是让收的钱越来越多;

  每个店也就是几桶,不是几万,所以风险更低,更小,毕竟开个店也要几万,几桶的钱说追不会来可能性比较小;所以基本也没什么风险;

  自己市场有客户,也可以自己接工地,也认识师傅,卖不出去的,日期快到在调换一下,随便都能处理;

  为什么多大品牌铺市,也是因为厂家投入比较,他也就铺市,所以也没什么风险,也比较容易做,他铺十万百家,厂家再投入二十万三十万,肯定不同,比较上游投入比较大,团队费用,广告费用,广告更换费用,进店费用,促销费用,人员奖励费用等等这些费用才大,一个店不是说换就换,可能需要送两千,送三千,送五千,再免费换;这就是整合,这就是资本,你自己投入十万,可能我们就投入二十万,你自己投入三十万,可能我们就投入六十万了,自己做风险都是自己承担,还不一定能竞争,毕竟十万也很难干得过三十万,三十万肯定也很难干得过九十万,所以人家说未来的竞争是团队的竞争,资本的竞争,组合的竞争,平台与平台的竞争,而不是个人的竞争;

  收益:收益呢?:100家按八二法则来说,就有二十家能卖,你一个月能卖十桶吗?二十桶吗?你能卖别人当然也能卖,一家20桶,20家就是400桶,一桶50就是两万,但是风险可以评估,收益只能预估,万一只要十家能卖,那么不好说,那就是1万,但是万一有30家,40家能卖呢?一家卖50桶呢,那就是2000桶,就是10万;而且我们公司还有促销支持,刚开始可能不多,但是只要能不断及时补货,卖十桶就给他20桶,能卖30桶了就给他50桶,能卖80桶了就给他100桶,慢慢培养二三十家起来那是很可观的,生意就两点,一个是风险,一个是收益,风险可以评估,如果没多大风险,上游能承担了大部分风险,那么有收益的机会,就值得尝试。

  但是呢很多人对于品牌,价格,产品认知都是比较模糊的,总是认为低价,利润就高,低价就有竞争力,所在这再次说明一下:

  低价并不意味这竞争力强,更不意味着利润高,低价的风险是最大的,意味着没有真正的服务,意味着大部分风险自己承担,意味着谈好的条件最终落实困难。

  价格的组成是由品牌,质量,市场竞争策略,运营模式,促销,各渠道空间利润,服务,售后等因数。并不意味价格低就能做好,就有竞争力,比价格,没有最低,只有更低:产品最终能否销售取决于市场的一系列组合营销,进店费,店招更换费用,店招广告费用,促销费用,团队费用等等:产品最终有没有利润取决于运营的模式,传统的竞争方式,最后是利润越来越低,而我们的模式保证了批发商的竞争与利润,例如:促销费用也是公司出,批发商的利润不变,保证了批发商的利润空间,也承担了批发商的风险,更能对批发商未来有更大的发展空间,而是并不是传统的经销模式,做了最后矛盾重重为他人做嫁衣,而我们始终的原则是有钱大家一起挣,未来也不是品牌与品牌的竞争,而是平台与平台,一条利益链与另一条利益链的竞争,是组合竞争,专业化团队的竞争。

  任何一个市场,坑位都是有限的,任何一个行业,好的品牌都是数得过来的,策略也不同,

  加盟我们,我们将带你快速裂变客户,建立通路,打造区域品牌,同时我们还会提供完善云培训系统:市场拜访系统培训,售后系统培训,组织系统培训,市场管理提升系统。


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